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灰钙机差异化——人无我有

     差异化的表现形式是“人无我有”;简单说,就是与众不同。庆祥是走差异化策略的企业,把成本和价格放在第二位考虑,首要考虑的则是设法做到灰钙机标新立异。这种“标新立异”可能是独特的设计和品牌形象,也可能是灰钙机技术上的独家创新,或者是客户高度依赖的售后服务,甚至包括别具一格的灰钙机产品外观。以灰钙机产品特色获得超常收益,实现消费者满意的最大化,将可形塑消费者对于灰钙机品牌产生忠诚度。而这种忠诚一旦形成,消费者对于价格的敏感程度就会下降,因为人们都有便宜没好货的刻板印象;同时也会对竞争对手造成排他性,抬高灰钙机进入壁垒。

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